度假地产的案例:大型度假地产策划心得
度假地产是伴随着闲暇时间的增多、可自由支配财富的增长、城市化加快引发的环境问题加剧、以及便捷交通的改善而逐步发展起来的一种新兴地产形式。海岸度假、湖滨度假、山地度假、温泉度假、沙漠度假等不同资源类型的度假目的地正呈现出百花齐放的态势，由此引发了一场度假地产开发的热潮。
金融街巽寮湾项目、富力在海南的富力湾和在惠州的黄沙洞温泉项目、碧桂园的惠东阿婆角项目、利海集团的郑州雁鸣湖项目、东部华侨城项目、新世界海口美丽沙项目、鲁能澄迈盈滨半岛项目、中信地产博鳌项目、国信地产龙沐湾项目、张宝全的海南项目，等等等等。都是动辄数千亩地投资以百亿计的大手笔，大制作。
由于度假地产缺乏先行者，在国内还没有成熟的、可借鉴的成功案例，大家都是摸着石头过河；也没有少出国考察过，巴厘岛、黄金海岸、迪拜、夏威夷等世界著名的度假胜地都走了个遍，但无一不面临的一个共同困惑：那就是项目定位之艰难。准确的项目定位是产品细分、市场细分、客户细分的完美融合。
到底大型度假地产的发展方向在哪里？项目该如何去定位呢？
金融街惠州巽寮湾项目，控制面积20.2平方公里，拥有7山8湾18景和18公里长的优质海岸线，是一个典型的区域开发的大型度假地产项目。我有幸作为开发商“金融街控股”策划主创的身份参入其中，在三年长的时间里，亲历了它项目定位、湾区规划、产品策划等全过程。
一、高度决定视野：延伸城市空间，挖掘价值洼地
经济学指出：一个国家的经济发展客观上存在梯度差异，高梯度地区通过不断创新并不断向外扩散求得发展，中、低梯度地区通过接受扩散或寻找机会跳跃发展并反梯度推移求得发展。
所有周边地区经济梯度都普遍较高的话，低梯度的区域就形成了价值洼地！价值洼地是政府关心的焦点，也是人才关注的焦点，更是资本关注的焦点。
从广深到惠州，再到巽寮湾，形成了由高到低的价值梯度。巽寮湾，作为珠江三角洲最深的、还没有被挖掘的财富洼地，在发现、发展中跨跃式实现价值回归和资本升值。
洼地成因一：城市空间——稔平半岛，珠三角东部重要的临海产业基地
珠三角新一轮规划提出“阳光海岸”计划，使珠江三角洲从“珠江时代”走向“南海时代”，粤东、粤西沿海发展轴将成为21世纪珠江三角洲的新亮点。受此影响，地处珠三角向东辐射第一站的稔平半岛地区，因其区位、土地、生态的优势，将成为未来20年珠三角产业东拓、发展的主要增长极，或将成为珠三角粤东沿海发展轴上的区域中心城市。
洼地成因二：新兴工业——惠州承接广深莞产业转移4000亿
深、莞、穗都正在着力构建具有较强竞争力的现代产业体系，调整结构推动产业优化升级，原有的一些产业不可避免地将逐渐向外转移，而惠州要加快发展做大经济总量，产业转移成为互为补充的共同课题。工业产值规模去年已达到2万亿元左右，而所需要转移的工业的产值将高达6000亿元左右，而占据地理优势的惠州可以分到2/3的大蛋糕。
这里可以列举一二：“中海壳牌”及其下游产业将在未来5到10年内，给周边地区带来600至1000亿元的投资和上下游难以估量的产业从业人口；稔山和平海长达6～10公里长的滨海产业工业园区的开发进展如火如荼；黄埠、吉隆3000多家制鞋及配套企业，2006年年产外贸鞋6亿双、工业总产值逾150亿元；稔山地区海滨城工业区超过6平方公里的土地储备，将成为深圳产业转移的首选之地，富士康现已抢先进驻；平海碧甲工业和物流区已经引入平海电厂项目，首期投资108亿元……
在这种产业转移的背景之下，我们认为巽寮湾或将成为周边产业人居的后花园，这正是形成大型度假地产开发的市场根基。
洼地成因三：旅游业——巽寮将成为惠州大力发展旅游业的龙头
旅游业成为惠州的“基地产业”。巽寮湾是惠州打造生态悠闲旅游品牌的龙头项目。2006年的惠州市政府工作报告和“十一五”规划报告里，巽寮被列入构建百里生态旅游长廊计划。
巽寮湾的旅游市场亟待释放。市调表明：巽寮旅游的人均消费是200元/人次?天，不及珠三角平均水平623.5元/人次?天的三分之一。巽寮的旅游项目少，接待水平有待提高，通过巽寮湾的改造和建设，旅游消费有待释放的空间很大。
据此，我们发掘到巽寮度假价值的四个坚定的“依托”：一是依托于珠江三角洲未来的城市发展定位；二是依托于珠江三角洲度假阶层的实质形成；三是依托于珠江三角洲主要城市人均收入超过5000美金；四是资源依托，也就是巽寮丰富的旅游资源和海洋资源。
二、尺度丈量距离：2小时无缝对接，省港人的度假圈
巽寮湾项目地处广东省惠州市大亚湾东岸，毗邻香港、深圳和大亚湾经济技术开发区，西与大亚湾经济技术开发区隔海相望，北与稔山镇交界，距广州180公里，距深圳120公里，距香港46海里，均在2小时车程范围内。
不要小看这2小时。2小时是度假的黄金距离。距巽寮的2小时区域内，覆盖了中国经济最活跃、生活最富裕的区域。
2小时生活圈内，约覆盖4万平方公里的土地，包括广州、深圳、珠海、佛山、东莞、中山、惠州等珠三角主要城市，共计约4000万人口，其中年收入超过8万的中高收入人群接近四成，将近1700万人。
2小时生活圈内的GDP总量达到21,734亿元（2006年数据），人均GDP达到44,992元，城市居民人均可支配收入18,447元/年，远高于全国城镇人均可支配收入10,493元。
收入水平为休闲度假旅游的发展奠定了物质基础。世界旅游组织的研究表明：人均GDP达到2000美元，每年每个家庭可以外出度假一次；人均GDP达到3000美元，每个家庭每年可以外出度假两次。2006年，珠三角的人均GDP已经超过了5000美元，居全国之首。居民可自由支配收入的增加为旅游度假需求输入强劲动力。
理所当然，巽寮湾项目的目标客户应该定位在2小时度假生活圈内，即省港地区的中高收入阶层。我们把他们作了细分：
第一类，观光旅游客。比如，自驾车的个人和家庭客户、旅行社的团队客户、散客等等。
第二类，商务度假客。含港澳在内的珠三角中高收入人士、在粤工作的外籍人士、企业商务会议、政府招待。
第三类，投资置业客。这种客户是最有消费力的。初期，港、深、莞、穗高收入人士（投资、度假）；中期，地缘性高收入人士（度假、自住）；后期以区域内产业工作人士为主（自住）。
需要清晰的是，作为一个开发跨度长达8到10年的大型项目，消费群体的区域性开拓切忌大而全的通吃搞法，一来客户指向不明确，宣传资源不集中，二来极易引起市场的疲劳。所以，对客源的指向做中长期规划就显得尤为重要。明确近期和远期的客户开拓区域，确定主力客户、形象客户、标杆客户等主力“明星”阵容，最后才是地缘性客户和偶得客户等“群众演员”。正所谓“筑巢引凤”，只有先引来了凤，小小鸟、菜鸟、老鹰才会纷至沓来。
三、角度改变观念：从产品策划到产业谋划，从区域策划到城市规划
一个偌大的度假地产项目，如果仅仅依靠外来的、纯粹度假需求的客户群来支撑和消化，显然不够。从开发和经营的角度来说，如果仅仅靠建几个景点、几套娱乐设施，就能完成住宅的销售和酒店的经营，也不太现实。
如何延长度假消费的时间是大型度假地产开发面临的核心问题。
必须把大型的度假地产项目作为一种产业来打造。通过提供具备吸引力的体验内容和结构，吸引外来人群的聚集，从而产生极大的区域聚集和经济带动作用，最终完成一个由区域规划到城市规划，由地产开发到旅游开发的转变。
基于此，我们为巽寮湾项目提供了丰富多彩的度假样式。这里有游憩区、度假区、会展区、娱乐区、步行街区、购物游憩区、及旅游小城镇等，这里有观光农业、会展产业、运动康体产业、参与型娱乐产业、休闲商业、创意产业，我们甚至还想到了博彩产业。
来看看我们的具体产品设计：
五星级度假酒店群：至少5家，提供约3000个床位
旅游度假精品酒店：10家，可提供客房2500～3000间
高尔夫公园：72杆，18洞
游艇码头：总泊位数600～800个
大型海水浴场：能同时容纳8000人
水上运动中心：能同时容纳2000人
山地及户外运动俱乐部
极限运动俱乐部
海钓专用码头
文化演艺广场
滨海步行栈道
湿地生态公园
观海塔
海上栈桥
产权式度假屋（别墅/公寓/酒店）
企业会所
奢侈品商业街
大型购物中心
美食一条街
酒吧一条街
夜总会……
事实上，从后来的实际操作来看，跟当初的策划思路如出一辙。巽寮湾在这两年相继引入了“F1摩托艇世界锦标赛中国运营商金海湾基地”、“金海湾海润影视明星基地”、“惠州金海湾东方宾利模特(明星)基地”、“惠州金海湾(2008第八届)中国职业模特选拔大赛选手赛事基地”等众多产业孵化项目。（注：巽寮湾项目现命名为“金海湾”）
四、态度影响成败：配套先行、环保先行、旅游先行，切忌急功近利
配套要先行，环境要先行，旅游娱乐设施要先行，先搞住宅开发就是急功近利。
第一阶段以发展高档度假物业为主，全面提升区域度假品质和知名度；
第二阶段，发展以休闲为主基调的功能完善、适宜居住和工作的滨海新市镇。（这里的休闲泛指能营造休闲氛围的业态，表现形式包括高品味的居住社区、赋有情调的滨海功能街区、无污染的创意产业园区。）
在开发次序上，遵循以下两个“先行”原则：
一是基础设施建设要先行。二是有利于整体土地价值和区域品质提升的项目先行。如五星级酒店、Golf、旅游娱乐设施等。
五、亮度成就永恒：中国的、世界的
一个没有自己的亮点的度假区就不是一个目的地型的度假胜地。
分析国内外旅游度假区的发展过程与趋势特征，可以看出，随着度假旅游的快速发展和旅游度假区之间竞争的加剧，定位核心客源市场，形成自己的特色和亮点，及满足游客多方面的需求成为旅游度假区发展的新趋向。
巽寮湾以其原生态的滨海资源，国际视野的规划布局，及其所在的珠三角最富蔗的成熟区位，以五星级度假酒店群、高尔夫球场、游艇会、国际奢侈品商业等为形象配套，将逐步形成一个可以与世界十大湾区相媲美的国际度假目的地。
巽寮湾具体的亮点表现在：产品设计要注重主题性、生态性、文化性和参与性。
特色文化挖掘：
由“8大海湾、天赐白沙堤”到“资源处女地”；
由“特色景观（七山八湾十八景）”到“山海传奇”；
由“海龟的天然产卵场”到“新海洋文化”；
由“阿妈庙、巽寮渔歌”到“闽南方化、客家文化、广府文化”的融会
最终形成丰富的形象定位：打造中国的马尔代夫。
六、结论
打造以珠三角市场为依托、国际一流的滨海休闲、度假区。
南区——马尔代夫私享区: 低密度度假休闲社区（富人区）。以体育公园（27洞高尔夫球场）、游艇码头/游艇会、五星级酒店为社区配套，重点发展度假类高端物业。沿海岸线一侧重点发展高端酒店及商业配套服务设施；二线面海一侧开发山地海景别墅；利用高尔夫球场布局配套高尔夫别墅；利用现有水系及内湾，规划水岸游艇别墅。
中区——夏威夷风情区: 滨海休闲新市镇。旨在发展成为一个以度假酒店、公寓、别墅、商业街的开发和销售为主，多元体验式的、综合配套齐全的滨海小镇。
北区——原始风光名胜区: 生态保护及控制区。在已征地范围内规划特色度假酒店、海景美食、可销售型物业及码头、红树林公园。对于非征地范围，布置产业及居住用地、生态观光用地、农业用地等进行控制性的保护。
华银地产的开发商实力怎么样,都做过哪些项目?
以下为百度搜索，
河北华银房地产开发有限公司，公司成立于2003年12月19日, 公司全称含义是,“传承华夏，筑就百年基业”。
华银地产一直秉承“环境+质量+文化”为内涵的价值理念，选择一条对环境、资源、生态充分利用可持续发展的“以旅游主题地产为特色的成片综合开发和运营”之路，是集旅游度假、商务会议、生态人居、休闲娱乐为一体的综合型开发理念。
河北阳光河谷生态旅游度假村项目，此项目连续荣获2007第九届中国住交会（河北区）精品楼盘、2007石家庄首届电视房展最具魅力楼盘、2007中国房地产网络人气榜、石家庄最具影响力第二居所等诸多奖项。
正在规划中的还有满金峪和石亭工业园等项目。目前天鹅湖项目是华银房地产开发有限公司重点建设项目，近两年曾多次迎来各个省委市委领导参观并得到领导们的高度认可，也将天鹅湖定位成京西后花园生态发展带样板示范工程。从华银的案例上看，华银地产确实是有实力的。
事件营销的案例分享
营销事件一：《快手点赞可爱中国》
2020年1月4日晚上，央视《新闻联播》播完后的两分钟，播放了一部品牌片——《在快手点赞可爱中国》。整个短片没有将镜头对准时下的红人和流量明星，只是把焦点都汇集到了40位用户的生活琐碎，拼凑出中国人的可爱面貌，用这支前所未有的暖心大片，献给了所有快手老铁和每一个可爱的人。
营销事件二：老乡鸡2020年战略发布会
2020年3月，老乡鸡用200块钱搭建了自己的战略发布会现场，整个场面像极了30年村长在农村大舞台上讲话的场景。与之稍有区别的是，讲台上放了一只鸡来响应自己的招牌。
营销事件三：拉面说联合感冒灵推出方便面
如果提起能使用户眼前一亮的营销手段，跨界和联名肯定是首屈一指，这两年不论是同行业的联名，还是不同行业的跨界合作，都在市场上玩得风生水起。
营销事件四：B站推出《浪潮三部曲》
在五四青年节这天，B站推出一部宣传片《后浪》引起了不小的反响，该片以恢宏的语调和强烈的主观性观点诠释当代年轻人的生活，随之在520这天趁着热度B站又联合歌手毛不易为广大毕业生以及已经毕业的朋友一首《入海》祝福这一朵朵后浪汇入社会的海洋。两部曲都诠释年轻人的平凡与梦想、遗憾与成长，表达出B站更懂年轻人的理念，稳住了现有用户，同时给话题热度保温。
营销事件五：红极一时的地摊经济
国务院总理李克强在山东烟台考察时表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。这样短短两句话，就在一夜之间让地摊经济火了，全民摆地摊成为了那个时候最亮眼的风景线。
营销事件六：网易严选退出双十一营销大战
房地产融资案例
可以
拓展资料:房地产行业已成为我国经济增长的重要支柱，该行业是典型的资金密集型行业，资金对于房地产企业的生存具有重大影响。因此，有必要对房地产开发企业的融资状况、融资过程中存在的问题、改善方法等进行探究，以提升房地产开发企业融资能力、完善融资策略、优化资本结构。
华夏幸福是我国房地产行业的知名企业，近年来，该企业充分挖掘内部资源并创新融资工具，利用多种融资方式进行组合融资，为企业注入了巨额资金，推动了企业跨越式发展。
在上市之后短短的七年时间内，跃居我国房地产企业前十，其纷繁复杂的组合融资策略和具有特色的融资方式受到业界关注。本文对华夏幸福组合融资情况进行了深入的案例研究，一方面有利于增加对不同融资方式的了解，为其他企业进行组合融资提供借鉴参考，另一方面便于发现华夏幸福组合融资现状的不足，进而提出优化建议，帮助华夏幸福更好地进行组合融资，促进其稳定长久发展。
本文首先梳理了国内外学者的研究成果，概括了相关理论，为全文研究奠定了理论基础；其次从战略发展路线、主营业务、现金流、行业地位等方面，对案例对象华夏幸福做了简要概述；其三论述了华夏幸福组合融资的现状，主要列示了华夏幸福组合融资的具体工具和方式，并分别从纵向和横向进行了现有组合融资效果的比较分析；其四总结华夏幸福现有组合融资模式存在的不足；最后对华夏幸福提出优化组合融资的建议，主要包括提升引入战略投资者、多元化经营对冲现金需求、加强融资方式的风险管理等。
节事旅游案例
桂林融创国际旅游度假区采用无人机技术、桂林文化旅游节开幕式采用现场舞台科技技术。在桂林融创国际旅游度假区，为喜迎国庆节，进行了大型无人机表演科技秀；在第十届桂林国际山水文化旅游节开幕式上文艺工作者利用高科技手段、现场舞台技术，以为前来参加盛会的国内外嘉宾献上壮丽的文旅演出《漓水印画》。
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